苏州市建德自控科技有限公司董事长肖克（室外 左）与总经理王炼（室外 右）合影

     苏州市建德自控科技有限公司是一家从事楼宇自控技术的高科技公司，公司成立于1997年，从白手创业到五千万元的年销售额，公司在“每天进步一点点”的稳步发展状态中，成长为一个产品市场占有率在苏南居位的中小型企业。

一笔买卖结束了“蜗居”困境
 
      该公司总经理王炼向记者介绍，建德公司创业初期，由于经费不足，公司办公室设在肖董事长家中，是一笔大买卖结束了公司“蜗居”的处境。
      1997年，苏州工业园创建伊始，大批外资进驻园内，这些外资企业较为重视办公、生产空间设施的作业环境，对办公环境智能自控产品、特别是空调自控设备存在大量需求，当时已经是全球大的自动化设备制造商美国Honeywell公司苏州总代理的肖董事长看准了苏州工业园的市场机会，他开始逐家联系或拜访园内企业。有空调行业从业经验的肖董与有空调自控设备的美国联信公司达成了合作意向。由于海外同行尚未进入苏州市场、国内同行没有竞争对手参与，几经谈判，公司很快与美国美国联信公司签订了40万元美金的合作协议。
    当时还在美国Honeywell公司工作的王炼负责项目的设备选型和系统设计，当时互联网在中国尚处于简单的邮件发送阶段，大量的资料没法从互联网上索引，只能向同事或向海外的同行发邮件询问，每天工作十多个小时，用了一周时间完成了设备选型和系统设计工作；完成了整体设计后，项目进入安装实施阶段。王炼任命自己培养的一名软件工程师组建团队，负责程序设计和设备安装，历经三个月的安装调试，合作项目顺利通过验收，交付美国联信公司使用。富有戏剧性的是，美国联信公司后来与Honeywell公司进行了合并。
在空调自控行业赚到桶金的建德公司摆脱了“蜗居创业”状况，从董事长家里搬到了位于苏州观前街的粤海广场，租了一间80多平方米的办公室，正式挂牌，开始招揽人才，面向苏州、江苏市场，进行多方面的市场拓展活动。
 
增长是企业发展的前提条件，效率是企业的核心竞争力
 
     王炼认为，一个企业的存在发展，特别是处于由中小型企业向大中型企业转型升级过程中的公司，应特别注重四个关键点：增长、周转、效率和人才。
业绩增长是公司存在发展的首要前提条件。没有市场份额的增长就没有销售额增长，没有销售额的增长就没有利润额的增长，没有利润额的增长就没有公司投资能力的增长，也没有职工福利待遇的增长。具体说，公司业绩的增长，是提升职工福利待遇的需要，是实现规模效益的需要，是提升公司自身资源配置能力的需要。
基于以上认知和企业自身发展实际，建德自控将在2015年，实现年销售额一亿元的目标，成为华东地区大的供应商。同时创建自己的品牌，增加业务品种和经营范围。
    资金周转：王炼对本行业资金周转速率进行了测评，他认定企业净资产周转率应大于三，才能达到行业水平。为了达到该目标，公司主要采取两个策略：一. 用大的销售额争取供应商提供信用支持 二.建立客户的资信考评体系，注重合同管理，从而减少应收款，杜绝坏账。
    效率：本行业市场是充分竞争的市场，如果效率不高，大量重复性的或无效劳动让企业处在做无用功的状态，就会在竞争中丢失市场。个人的效率汇集成团队的效率，团队的效率汇集成企业的效率。只有维持率，才能为员工提供较高的待遇，从而留住高水平员工。公司的效率终显现为公司的销售业绩和成本控制能力，效率就是核心竞争力。
    人才为本，人才是企业的根本，公司业绩增长完成、资金周转达标和效率提升均离不开人才的努力。企业在不同发展阶段对人才能力需要的倾向存在差异，在企业创始阶段，依靠创业者的能力牵引公司的发展，当公司发展到一定规模后，达到3000万的销售额时，就要健全部门职能，依靠团队的能力推动企业的发展。

本文来自: 苏州市民创业杂志(http://www.cy0512.com) 详细出处参考：http://www.cy0512.com/xingwen/html/2012/6/12301.htm